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Berechnungslogik und betriebswirtschaftliche Gestaltungsfragen

Für die grundsätzliche Berechnungslogik des ROCE wird ein operatives Ergebnis (zB EBIT) ins Verhältnis zum eingesetzten Kapital (Capital Employed) gesetzt – siehe Abbildung 1.

Abbildung 1: Berechnungslogik für den Return on Capital Employed (ROCE) auf Basis des EBITs

Die Einführung einer rentabilitätsorientierten Steuerung erfordert jedoch nicht nur die Berechnung einer neuen Kennzahl, sondern es sind tiefergehende betriebswirtschaftliche Entscheidungen zu treffen:

1. Steuerungsebene festlegen: Gesellschaft, Geschäftsbereich, Business Unit oder Gesamtkonzern: sinnvoll ist jene Ebene, auf der Ergebnis- und Kapitalverantwortung tatsächlich wahrgenommen werden können.
2. Ergebnis und Kapital eindeutig definieren: Häufig wird das EBIT herangezogen, da es Finanzierungs- und Steuereffekte weitgehend ausblendet. Beim eingesetzten Kapital bilden Anlagevermögen und Working Capital meist den Ausgangspunkt. Klärungsbedarf entsteht etwa bei Leasingverpflichtungen, Goodwill, immateriellen Vermögenswerten, zentral gehaltenen Assets und konzerninternen Beziehungen – hier sind konzernweit einheitliche Regeln festzulegen, um die Vergleichbarkeit der Einheiten im Benchmarking sicherzustellen.
3. Bewertung und Zeitraum bestimmen: Buchwerte sind in der Regel problemlos verfügbar, können bei älteren Anlagen aber ein verzerrtes Bild liefern. Meist werden Durchschnitte aus Anfangs- und Endbestand herangezogen, bei saisonalen Schwankungen kann aber auch der Durchschnitt der monatlichen Werte sinnvoll sein.

Gesucht ist vor allem eine Logik, die aussagekräftig, mit vertretbarem Aufwand berechenbar, über die Zeit stabil und für das entsprechende Unternehmen passend ist.

ROCE-Benchmarking als Standortbestimmung

Ausgangspunkt ist in der Praxis meist ein internes Benchmarking, das die Kapitalrentabilität der Gesellschaften oder Business Units gegenüberstellt. Zwei Einheiten können dieselbe EBIT-Marge erzielen und dennoch deutlich unterschiedliche Kapitalrentabilitäten erwirtschaften, weil höhere Vorräte, Forderungen oder Anlagen zusätzliches Kapital binden. Der interne Vergleich macht damit transparent, wo Kapital produktiv eingesetzt wird und wo es gebunden ist, ohne einen ausreichenden Ergebnisbeitrag zu leisten.

Abbildung 2: ROCE und gebundenes Kapital in einem Baustoffkonzern (beispielhaft)

Für eine wertorientierte Beurteilung ist der ROCE zudem den unternehmensspezifischen Kapitalkosten (WACC) gegenüberzustellen. Erst wenn die operative Kapitalrendite oberhalb der Kapitalkosten liegt, entsteht ein positiver Value Spread. Im dargestellten Beispiel eines Baustoffkonzerns haben zwar vier der fünf Business Units einen positiven Ergebnisbeitrag, allerdings liegt der ROCE nur in drei davon über den Kapitalkosten, sodass nur dort zusätzlicher Wert generiert wird.

Ergänzend zum internen Vergleich liefert ein externes Benchmarking die Einordnung gegenüber relevanten Wettbewerbern bzw der Branche: Auf Basis veröffentlichter Abschlüsse und Segmentberichte lässt sich abschätzen, wie kapitaleffizient das eigene Unternehmen im Marktumfeld agiert. In der Kombination der beiden Perspektiven lassen sich realistische Zielwerte für die einzelnen Einheiten ableiten.

Steuerung auf Basis der Benchmarking-Ergebnisse

Wirksam werden die Ergebnisse erst, wenn sie in die Managementprozesse eingebettet werden. Dazu gehören Zielwerte bzw -korridore in der strategischen und mittelfristigen Planung, die Berücksichtigung in Investitions- und Kapitalallokationsentscheidungen sowie eine regelmäßige Darstellung im Management Reporting.

Berichtet und diskutiert werden sollte dabei nicht nur der aktuelle Kennzahlenwert, sondern vor allem die Entwicklung entlang beeinflussbarer Werttreiber:

• Wie wirken sich Preis und Menge auf den ROCE aus?
• Wie entwickelt sich die Kapitalbindung bzw wird das Working Capital optimiert (zB über DIO, DSO, DPO)?
• Welche Auswirkungen haben zukünftige Investitionen auf Ergebnis und Kapitalbasis?

Für das Management ergeben sich daraus konkrete Stellhebel: Einheiten mit positivem Value Spread und attraktiven Wachstumsoptionen können zusätzliches Kapital erhalten. Einheiten unterhalb der Kapitalkosten benötigen operative Verbesserungen bzw eine Reduktion der Kapitalbindung – bei anhaltend negativem Wertbeitrag ist eine strategische Überprüfung anzustoßen.

Limitationen und Empfehlung bei der Ausgestaltung

Eine gemeinsame Steuerungslogik darf unterschiedliche Geschäftsmodelle nicht ignorieren: Produktions-, Handels- und Dienstleistungsmodelle weisen unterschiedliche Margen- und Kapitalbindungsstrukturen auf. Bei sehr geringem oder negativem Working Capital ist Vorsicht geboten: Hier kann ein ROCE rechnerisch extrem ausfallen und seine Steuerungswirkung verlieren.

Auch die strategische Rolle ist zu berücksichtigen. Ein etabliertes Geschäftsfeld mit stabilen Cashflows braucht eine andere Erwartungshaltung als ein neuer Markt in einer Aufbauphase. Eine mechanische ROCE-Maximierung kann sonst zu Unterinvestition führen: Unterlassene Investitionen senken die Kapitalbindung und verbessern die Kennzahl kurzfristig, während die Substanz erodiert.

Aus unserer Sicht muss daher nicht jede Einheit mit demselben Zielwert gesteuert werden. In der Praxis werden meist geschäftsmodellspezifische Zielkorridore und ergänzende Größen wie EBIT-Marge, Wachstum, absoluter Wertbeitrag oder operative Mengentreiber herangezogen. Der ROCE bildet den gemeinsamen Rahmen, aber nicht zwingend das einzige Beurteilungskriterium.

Auf den Punkt gebracht

ROCE kann im Konzern wesentlich mehr als eine zusätzliche Kennzahl im Monatsbericht sein. Unsere Projekterfahrung zeigt, dass ein internes bzw externes Benchmarking dabei hilft, Transparenz über Performance und Kapitalbindung zu schaffen und die Grundlage für Investitions- und Ressourcenentscheidungen zu verbessern. So gelingt mit überschaubarem Aufwand eine belastbare Standortbestimmung. Im Mittelpunkt steht dabei nicht nur die Frage, welche Einheit einen Gewinn erzielt, sondern vor allem, wo nachhaltig Wert geschaffen wird.

Wesentliche Treiber dafür sind ua:

Unsicherheit bleibt auf einem Rekordhoch:

• Der Umgang mit Unsicherheit ist weiter zu optimieren. Stabilität sicherzustellen und die Resilienz der Organisation (aber auch von Projekten) auszubauen sowie ein strukturierter und professionalisierter Umgang mit Risiken wird immer bedeutender.
• Das Management von geopolitischen Risiken ist dabei wesentlich und zunehmend ein wichtiger Erfolgsfaktor (geopolitische Resilienz).

Geschäftsaussichten werden wieder besser:

• Geschäftsaussichten verbessern sich wieder. Es gilt aber, den Fokus bei der Ressourcenallokation, insbesondere bei Investitionen und Projekten, weiter im Auge zu behalten bzw als wichtigen Erfolgsfaktor zu betrachten.
• Investitionen in aussichtsreiche Wachstumsalternativen (zB Projekte mit hohem strategischem und finanziellem Mehrwert) sind zu identifizieren, zu bewerten und auch konsequent in der Umsetzung zu monitoren bzw nachzuverfolgen.

Margen- und Kostendruck ist weiter hoch:

• Hoher Margen- und Kostendruck bleibt bestimmendes Thema und wird die nächsten Jahre weiter prägen. Operative Effizienz, Prozessoptimierungen und Einsparungsprogramme sind weiterhin wichtig und betreffen auch den CFO-Bereich (als Treiber von Initiativen aber auch als Gegenstand weiterer Kostenoptimierung).
• Zudem können externe Einflüsse diesen jederzeit weiter verschärfen wie beispielsweise eskalierende Handelskonflikte, Zölle etc.

Digitalisierung schreitet unablässig voran:

• Der Ausbau datengetriebener Herangehensweisen und neuer Technologien (insbesondere KI, … ) schreitet voran, braucht aber einen klaren Fokus für eine erfolgreiche Umsetzung.
• Investitionen in neue Technologien sind daher gezielt zu tätigen, insbesondere auch Grundlage von aussichtsreichen (va sinnvoll skalierbaren) Use Cases.
• Datenplattformen sind weiter zu etablieren bzw auszubauen, dabei wird aber insbesondere das Thema Datenschutz herausfordernder und zu einer wichtigen Rahmenbedingung.

Nachhaltigkeit & ESG:

• Das Thema Nachhaltigkeit ist weiter aktiv voranzutreiben, dabei müssen aber die richtigen Prioritäten gesetzt und möglichen Veränderungen bei den Anforderungen flexibel begegnet werden.
• Generell ist aber von steigenden Anforderungen an die Datenbereitstellung zum Thema Nachhaltigkeit bzw ESG-Reporting zu rechnen.
• Die Integration von ökologischen und sozialen Folgekosten (iS True Cost Accounting) und die optimale Abbildung der Steuerung von Nachhaltigkeitsprojekten werden daher weiter wichtige Themen bleiben.

Change wird zum Dauerbegleiter:

• Aktives Change Management ist im Finanzbereich nicht mehr wegzudenken und wird weiterhin wesentlich bleiben. Daher ist auch die Change-Kompetenz im Finanzteam weiter auf- bzw auszubauen.
• Dabei gilt: Eine aktive Rolle wahrnehmen zu können, stärkt die Positionierung in der Organisation, um vom „role taking“ zum „role making“ zu gelangen!

Der Mensch bleibt im Mittelpunkt:

• Bei aller technologischer Weiterentwicklung spielt der Mensch immer noch eine wesentliche Rolle und ist als Sparringspartner und Challenger (zB bei komplexen Projekten) nicht wegzudenken.
• Gezielte(r) Ausbau bzw Weiterentwicklung der Mitarbeiterbasis bleibt wesentliche Herausforderung und muss durch ein Kompetenzmanagement unterstützt werden.
• Insbesondere die Digitalisierung beginnt beim Mitarbeiter (Kompetenzausbau – fachlich, technologisch, sozial – als erster Schritt zur erfolgreichen Umsetzung von Digitalisierungsinitiativen).

All diesen Entwicklungen bzw Rahmenbedingungen gilt es, durch die Gestaltung der Finanzorganisation Rechnung zu tragen. Diese gestalterische Aufgabe muss strukturiert erfolgen und alle relevanten Facetten (Gestaltungselemente) müssen berücksichtigt werden. Dabei sind klare Weichenstellungen zu treffen und als Leitplanken festzulegen. Zudem ist es auch wesentlich, einen mutigen und zukunftsgerichteten Entwicklungsschritt zu setzen, und keinesfalls in kleinen und inkrementellen Alibi-Anpassungen zu verharren, die dem CFO am Ende unzureichende Handlungsoptionen erschließen. Im Folgenden werden die wesentlichen Gestaltungselemente einer zukunftsfitten Finanzorganisation beschrieben und beispielhaft herausgearbeitet.

1. Gestaltungselemente einer zukunftsfitten Finanzorganisation

Die zukunftsfitte Finanzorganisation basiert auf fünf zentralen Gestaltungselementen (siehe auch Abb 1). Hierzu gehören:

1. Rollenbild und Positionierung,
2. Leadership und Mindset,
3. Ressourcen und Kompetenzen,
4. Aufbauorganisation sowie
5. Ablauforganisation.

Wesentlich für die konkrete Ausgestaltung sind Themen wie ein agiles und fokussiertes Steuerungsmodell (mit entsprechender Rückwirkung auf die wesentlichen Steuerungsprozesse bzw -instrumente), aber auch die Themen Technologie, Systeme bzw Systemintegration. Diese sind – ebenso wie die oben beschriebenen Rahmenbedingungen – in den Design-Prozess einzubeziehen.

Abb 1: Gestaltungselemente der zukunftsfitten Finanzorganisation.

1.1. Rollenbild und Positionierung

Die Finanzfunktion steht häufig in der Kritik, nicht ausreichend visionär bzw zukunftsgerichtet zu agieren. Unter den zuvor beschriebenen Rahmenbedingungen muss sich die Positionierung der Finanzfunktion weiterentwickeln. Aus unserer Sicht sind für die Verankerung eines zukunftsträchtigen Rollenbilds folgende Aspekte sinnvoll miteinander verschränkt in die Positionierung einzubauen:

Die Finanzfunktion muss als „Strategischer Enabler“ agieren: Neben den klassischen Funktionen einer Finanzfunktion wie zB Accounting, Budgetierung und Reporting muss die Finanzfunktion auch ein aktiver Partner im Transformationsprozess sein. Das setzt voraus, dass die Finanzfunktion flexibel auf kurzfristige Änderungen und Anforderungen reagieren und aktiv an zentralen Fragestellungen mitarbeiten kann.

Der Finanzfunktion kommt die Aufgabe eines „Aktiven Performance Managers“ zu: Die Finanzfunktion verfügt und betreibt die Tools, um Handlungsbedarfe frühzeitig zu erkennen und Maßnahmen ableiten zu können. Dabei nimmt die Finanzfunktion durch das Aufzeigen, die Ableitung von Vorschlägen sowie das Einfordern der Umsetzung eine aktive, gestaltende und richtunggebende Rolle ein.

Die Finanzfunktion ist ein zentraler „Data Analytics Treiber“ in der Organisation: Die Finanzorganisation kann mit komplexen Fragestellungen umgehen und eine hohe Anzahl an Datenpunkten zielgerichtet, rasch analysieren und zur Entscheidungsunterstützung verfügbar machen.

Die Finanzfunktion ist ein „Integrator“: Sie stellt sicher, dass Risiko und Nachhaltigkeitsaspekte sinnvoll in die Unternehmenssteuerung integriert werden und keine autarken bzw parallelen Steuerungs- bzw Reporting-Prozesse etabliert werden.

Die Finanzfunktion ist ein „Digitalisierungs Competence Center“: Sie treibt die Digitalisierung und Automatisierung der eigenen Prozesse voran und bringt die Expertise in die Digitalisierung weiterer Kernfinanzprozesse ein. Zusätzlich agiert die Finanzfunktion als wirtschaftliches Gewissen beim Einsatz der Werkzeuge. Die Finanzfunktion ist somit ein wesentlicher Player in der Digitalisierung und Automatisierung der Organisation.

1.2. Leadership und Mindset

Die Finanzfunktion wird häufig als pflichtbewusster Partner gesehen, der zB seine Berichte erstellt und den Jahresabschluss fristgerecht und korrekt erledigt. Allerdings muss die Finanzfunktion, unter den zuvor beschriebenen Rahmenbedingungen, deutlich mehr Leadership und ein aktiveres Mindset zeigen. Das bloße „Erstellen“ und „Verteilen“ von Berichten und ggf Kommentaren wird nicht ausreichen, um als betriebswirtschaftlicher Know-how-Träger gesehen zu werden, der aktiv dazu beiträgt, die zentralen Herausforderungen (zB Kosten- und Margendruck, Unsicherheit) zu bewältigen. Vielmehr muss die Finanzfunktion aktiv kritische Themen aufgreifen, das Bewusstsein für den Handlungsbedarf schaffen und Varianten aufzeigen, entwickeln und Entscheidungen herbeiführen.

Die Finanzfunktion muss zB bei Projekten oder in Optimierungsprozessen aktiv Leadership zeigen, diese initiieren und als maßgeblicher und proaktiver Treiber von wichtigen Weiterentwicklungsprojekten auftreten.

1.3. Ressourcen und Kompetenzen

Unter dem aktuellen Kosten- und Margendruck steigt auch die Anforderung an den Finanzbereich, Kosten zu reduzieren. Dies erscheint in vielen Fällen – nach Jahren, in denen die Personalgewinnung  herausfordernd war – kontraproduktiv. Umgekehrt ist die laufende Optimierung und Weiterentwicklung eine Kernanforderung.

Zusätzlich ist anzumerken, dass Digitalisierungs- und Automatisierungsinitiativen dazu führen, den manuellen Anteil an Tätigkeiten, insbesondere im transaktionalen Bereich, zu reduzieren. Dies veranlasst vielmehr dazu, den Ressourceneinsatz im Finanzbereich zu hinterfragen. Es stellt sich in einer zukunftsfitten Finanzorganisation weniger die Frage „Haben wir ausreichend Ressourcen?“, sondern vielmehr „Haben wir die erforderlichen Kompetenzen im erforderlichen Ausmaß?“. Beispielsweise benötigt eine rollenbasierte Aufbauorganisation (siehe Punkt 1.4. Aufbauorganisation) je nach Rolle unterschiedliche Profile und Kompetenzen, zB stehen für einen Business Partner Kommunikations- und Präsentations-Skills sowie Stressresistenz mehr im Vordergrund als bei anderen Rollen.

1.4. Aufbauorganisation

Unter den herausfordernden Rahmenbedingungen müssen auch strukturelle Anpassungen in der Finanzorganisation adressiert werden. Der in vielen Organisationen realisierte Zugang der Universalisten erscheint nicht mehr durchhaltbar. Digitalisierung, aktives Business Partnering sowie tiefgehende Analytics- und IT-Kompetenzen in einer Person zu vereinen, gelingt nur äußert selten. Aus diesem Grund soll verstärkt mit rollenbasierten Organisationsmodellen gearbeitet werden.

Beispielsweise zeigt sich, dass in Controllingfunktionen zukünftig stärker differenziert werden muss. Die Rolle des Business Partners steht in direktem Austausch mit den Controlling-Kunden und agiert sowohl als Service- wie auch als Sparringspartner, während die Rolle des operativen Controllings unterstützende operative Tätigkeiten übernimmt. Somit kann sich der Business Partner um die Kernaufgaben kümmern (zB Diskussion von Berichten, Ableitung von Maßnahmen), die operative Vorbereitung hingegen (zB iS Erstellung von Berichten, Datenvalidierung) erfolgt durch andere Spezialisten.

Die Trennung der Rollen kann auch erweitert werden, beispielsweise kann die Business-Partner-Rolle auch Themenstellungen aus anderen Bereichen (zB Accounting-Fragestellungen, Einkaufsthemen etc) integrieren. Für die Kunden der Finanzfunktion kann so die Anzahl an Ansprechpartnern reduziert, die Verschränkung der Themen verbessert und die Unterstützung weiter optimiert werden. Neben Effizienzsteigerungen können unmittelbar Effektivitätspotenziale generiert werden.

Neben den beiden bereits diskutierten Kernrollen ist in der Finanzorganisation jedenfalls die Projekt- sowie die IT-Rolle zu intensivieren. Die Projektrolle zielt unmittelbar auf zwei Kernfragestellungen ab: einerseits die unmittelbare Umsetzung von Projekten im Finanzbereich, andererseits die Involvierung und Berücksichtigung der Perspektive des Finanzbereichs in zentralen Unternehmensprojekten.

Vor dem Hintergrund der steigenden IT-Unterstützung für den Finanzbereich sowie der Forcierung von Digitalisierungs- und Automatisierungsinitiativen ist die IT-Kompetenz im Finanzbereich zu verbessern.

Zusätzlich ist sicherzustellen, dass in diesem rollenbasierten Modell klare Leadfunktionen für die Standardisierung und Weiterentwicklung von Prozessen, Tools und Systemen der Finanzfunktion etabliert sind. Die Leadfunktionen – in Abbildung 2 unter dem Titel Competence Center abgebildet – haben den Lead für ein Thema und stellen sicher, dass Weiterentwicklungen initiiert und koordiniert werden.

Abb 2: Rollenbasiertes Modell am Beispiel Controlling.

1.5. Ablauforganisation

Eine zukunftsfitte Finanzorganisation benötigt definierte Prozesse, die Aufgaben, Verantwortlichkeiten und Kompetenzen klar beschreiben. Insbesondere für die Finanzorganisation mit ihren zahlreichen Schnittstellen in andere Funktionsbereiche und Abhängigkeiten von vorgelagerten Aktivitäten ist Transparenz und Klarheit essenziell.

Neben den klassischen Spannungsverhältnissen im Zusammenhang mit den operativen Betriebseinheiten bestehen häufig Optimierungspotenziale im Wechselspiel mit dezentralen Finanzorganisationseinheiten (zB dezentrales Funktionsbereichscontrolling, dezentrale Betriebskaufleute). Klare Verantwortlichkeiten, transparente Aufgabenzuständigkeiten und Kompetenzen schaffen die Basis für höhere Effizienz und Effektivität.

2. Wie die Transformation erfolgreich gelingt

Neben der inhaltlichen Entwicklung der zukunftsfitten Finanzorganisation ist die Planung und konkrete Umsetzung des Transformationsprozesses eine herausfordernde Aufgabe. Dabei gilt es, basierend auf den oben getroffenen konzeptionellen Festlegungen ein geeignetes Vorgehensmodell zu definieren, das spezifische Rahmenbedingungen berücksichtigt. Vor dem Start mit dem Umsetzungsprojekt sollten folgende Voraussetzungen klar herausgearbeitet sein, um einen reibungslosen Ablauf zu gewährleisten:

• Klar herausgearbeitete Aufgaben bzw die Aufgabenverteilung (Aktivitätensplit) entlang der wesentlichen Finanzprozesse (iS Wer macht zukünftig was?).
• Daraus abgeleitete Ressourcenbedarfe der jeweiligen Einheiten auf Grundlage des definierten Aktivitätensplits.
• Detaillierte Transfermatrix und damit ein klares Bild, welche Handlungen (iS Verschiebungen / personelle Änderungen) zu setzen sind.
• Evaluierung der Bedarfe zur Kompetenzentwicklung (Schulungs- und Trainingsbedarfe) auf Basis der erforderlichen Ziel-Rollen.
• Festlegte Kommunikationsstrategie und Kommunikationsfahrplan zur Vermeidung von Informationslücken bzw widersprüchlichen Botschaften.

Je klarer und detaillierter diese Informationen herausgearbeitet sind und als Input zur Verfügung stehen, umso besser lässt sich der notwendige Change-Prozess gestalten. Im Hinblick auf ein erfolgreiches Change Management sind wesentliche Grundsätze einzuhalten – dazu zählen insbesondere:

• Eine sinnvoll ausgestaltete, gezielte und dosierte Einbindung der Organisation, um „aus Betroffenen Beteiligte zu machen“, ist sicherzustellen.
• Die Interaktion hat im gesamten Umsetzungsprojekt stets sachlich und lösungsorientiert zu erfolgen.
• Bedenken sollte Raum gegeben und eine reflektierte Auseinandersetzung mit der Veränderung unterstützt werden.
• Schlüsselpersonen sind laufend und zielgruppenspezifisch zu informieren bzw einzubinden, dabei sind Multiplikatoren in der Organisation sinnvoll zu nutzen.
• Ein wertschätzender Umgang mit Ressourcen ist durchgängig sicherzustellen.
• Konflikte und Widerstände sind aktiv aufzugreifen und sachlich zu lösen.
• Eine transparente, widerspruchsfreie und wertschätzende Kommunikation während des gesamten Projekts ist wesentlich.

Auf den Punkt gebracht

Die Weiterentwicklung der Finanzorganisation ist ein zentrales Handlungsfeld für den CFO-Bereich. Die integrierte Betrachtung von Rolle und Positionierung, einem modernen Mindset und klaren Leadership-Skill, einer adäquaten Ressourcenausstattung mit klaren Kompetenzprofilen sowie ein klares Bild zur Aufbau- und Ablauforganisation helfen der Steigerung von Effizienz und Effektivität der Finanz- und Gesamtorganisation.

Publiziert im CFOaktuell, Nr. 1, Jänner 2026
https://linda.lindeverlag.at/Ausgaben/USYQC4GA37/2026/

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